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    文章作者:孙煜 文章来源:betvictor ios客户端原创 发表日期:2017-01-09 17:06:52

    导语:

    低于GDP增速的企业成长是耍流氓。

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    15年,国内大数据产业增长44.15%;

    过去三年,规模以上工业增加值年均实际增长8%;

    GDP增速在去年创25年来新低,但也达到了6.9%;

    可是,老板,你的企业增长了吗?低于GDP增速的企业成长是耍流氓。

     

    业务型增长

    企业收入来源大体可分为投资收入与业务收入,其中,市场营销带来业务增长是最直接、最速效的方式。新产品、新市场、新客户、附加值是营销角度业务增长的几种方式。原来是卖炒瓜子的,现在同时卖一下炒花生,这是新产品的方式;但是要注意,产品延伸一定要从消费者视角定义,与betvictor32mobi形象吻合。原来在北京卖瓜子,现在去天津卖卖试试,这是新市场的方法;但是要注意,市场开发要与组织发育、竞争态势、核心资源等要项匹配。另外值得一提的是,通过betvictor32mobi升级的方式提高产品附加值,让产品厚利多销,是更加可持续的方式。

    对不同阶段的企业,以上几种方式要组合运用。企业刚开始做市场,通过样板市场、重点市场、三点市场的滚动开发更容易带来突破。当市场布局基本成型,销售稳定,通过新产品的导入能够带来新一轮的增长。而企业感觉增长乏力,经销商关系难以打理,竞争对手冲击较大,此时,往往在于betvictor32mobi的影响力太弱,需要betvictor32mobi升级。

     

    管理型增长

    对于很大一部分企业来说,老板认为市场已经到达天花板,经济增速放缓背景下难以增长。那么,退一步来讲,不求诸于外,通过管理的调整,来带动效率提升。不管是上文讲得市场增长,还是下文要说的模式增长,都需要人来做。而从管理角度来找增长方法,恰恰是最根本的就事论人。

    引入新鲜血液、集中关键资源、发动全员创新、优化薪酬体系是较为关键的几个管理动作。增长的意思是有一定基础,希望在此基础上进行新的突破。不要指望高枕无忧、轻松闲适的老人会主动变革。新员工、新视角、新干劲,这是管理式增长最有效的催化剂。若要发育新业务板块,那一定要明确定位,是战略性板块还是补充性板块。老板块已经稳定,而新板块的开发难度巨大,抱着试一试的态度,那基本就是试一试的结果。定位为战略性新板块的业务,要抽调最优秀的人才,匹配核心资源,从上到下全力支持。另外,发动全员进行微创新、调整薪酬体系变为动力型结构也是必不可少的动作。

     

    模式型增长

    跨界、商业模式、平台思维、社区商务等概念已经不止是概念,是一个个发生在我们身边的真实案例。通过对整个公司商业模式的调整,可能带来企业增长的质变。当然,机遇伴随风险,模式调整需要配套的企业变革工作量巨大,一着不慎满盘皆输。

    例如直饮水机通过机器的直接销售盈利,转换商业模式,免费在社区内设置直饮机卖水点,通过卖水卡的方式,按用水量收费,将一次性收费转化为可持续的收费。再比如,笔者曾与一牙科医疗设备分销商聊天,其产品本身毛利较高,但竞争方式同质化,主要通过价格实现,未来不看好。与其探讨后,得出如下结论:现阶段牙科诊所自身有规范化管理的需求、有成套设备仪器的强烈需求,很少有机构能够满足。在此基础上,以低的利润提供成套设备,并辅以后续的牙科诊所规范化运营、营销、管理优化服务。以后者为主要盈利点。

    扁鹊曰:疾在腠理,汤熨之所及也;在肌肤,针石之所及也;在肠胃,火齐之所及也;在骨髓,司命之所属,无奈何也。

    增长是企业最主要的命题。同样,由浅入深,betvictor ios客户端伟德国际官方app下载帮你开了三副药方。在原有框架下,可通过业务是增长实现企业增长;优化现有框架,那么可以向管理要效益;老框架下实在不太好突破,那就得考虑考虑模式的问题了。

     

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